Жеңілдік брендті қалай нығайта алады: 3Dom кейсі
Жағдай
«3Dom» жиһаз өндірушісі бағаны төмендету арқылы сатылымды ынталандыруды шешті. Марканың концепциясы: «Отбасына арналған жиһаз».
Мәселе
Қарапайым «-20%» жеңілдігі тек бағаны ғана жеткізеді, құндылықтарды емес. Бұл брендті өлтіретін дискаунтердің жолы.
Шешім
Біз жеңілдікті тек үйленгендер мен тұрмыс құрғандарға ғана беруді ұсындық. Ал жеңілдік мөлшерін отбасылық өмір тәжірибесімен анықтауды ұсындық.
Нәтиже
Акция сатылымды көтеріп қана қоймай, «отбасылық жиһаз» позициясын нығайтты. Бренд құндылықтары фокуста қалды.