Жарнамалық
науқандар

Талқыға түсетін жарнамалық
науқандарды құру

Біз жарнамалық күштің лезде назар аудартуға емес, ұзақ мерзімді ассоциациялар мен брендтің менталдық қолжетімділігін қалыптастыруға бағытталғанына сенеміз. Біздің принцибіміз — брендтің мәнін және тұтынушыларға уәдесін бейнелейтін негізгі хабармен науқандар құру.

Тиімділікке негізделген тәсіл

Маркетингтік тиімділік

Жарнаманың мақсаты — «осында және қазір» сатуды арттыру деген пікір бар. Бұл мүлдем дұрыс емес. Жарнама өнімнің танымалдық деңгейі мен қабылдануына тікелей әсер етеді. Ал сатылым жарнама әсер ете алмайтын факторлардың салдарынан төмендеуі мүмкін. Жарнаманың әсері — себеп-салдарлық байланыс емес, ықтималдық қана. Ол сіздің өніміңізді таңдау ықтималдығын арттыра алады, бірақ одан артық емес.

Біз маркетинг саласындағы жетекші сарапшылардың, мысалы, Лес Бине (Les Binet) зерттеулері мен қорытындыларына сүйенеміз:

«Жарнаманың шынайы құндылығы — менталдық қолжетімділік пен брендке оң ассоциацияларды қалыптастыру арқылы сатылым көлемі мен баға деңгейін ұстап тұруда».

Бренд өсуінің шарттары

Біздің міндетіміз — тек сатылымды ынталандыру емес, тұтынушылар үшін таңдаудың басымдығына айналатын күшті және танымал брендті қалыптастыру.

BARSAN-ның әрбір науқаны — оқшауланған креатив емес, стратегияның бір бөлігі.

Сіз не аласыз

Біздің міндетіміз — кез келген продакшн және медиа-мердігер брендпен бір бағытта жұмыс істейтін науқанның түсінікті «сызбасын» беру.

Креативті концепция

Науқанның барлық форматтарын біріктіретін негізгі идея, метафора және басты хабар.

Сценарийлер

Роликтердің құрылымы, диалогтар, негізгі көріністердің егжей-тегжейлі раскадровкасы және видео мен аудиоға арналған мағыналық акценттер.

Visuals & Guidelines

Негізгі визуалды бейнелер (Key Visuals), композиция принциптері және оларды әр түрлі тасымалдағыштарға бейімдеу ережелері.

Шешімдер мысалдары

Жеңілдік брендті қалай нығайта алады: 3Dom кейсі

Жағдай

«3Dom» жиһаз өндірушісі бағаны төмендету арқылы сатылымды ынталандыруды шешті. Марканың концепциясы: «Отбасына арналған жиһаз».

Мәселе

Қарапайым «-20%» жеңілдігі тек бағаны ғана жеткізеді, құндылықтарды емес. Бұл брендті өлтіретін дискаунтердің жолы.

Шешім

Біз жеңілдікті тек үйленгендер мен тұрмыс құрғандарға ғана беруді ұсындық. Ал жеңілдік мөлшерін отбасылық өмір тәжірибесімен анықтауды ұсындық.

Нәтиже

Акция сатылымды көтеріп қана қоймай, «отбасылық жиһаз» позициясын нығайтты. Бренд құндылықтары фокуста қалды.

% отбасы тәжірибесі үшін

Hörmann: Сенімді түрде ұсынады

Жағдай

Гараж қақпалары нарығы бірдей уәделермен толып кеткен: әрбір өндіруші сенімділік, сапа және қауіпсіздік туралы мәлімдейді. Сатып алушы біркелкі ақпарат ағынында адасып қалады.

Тапсырма

Бренд концепциясын жарнамалық коммуникацияға аудару. Концепцияның мәні: Hörmann өнімін бірнеше немістік инженерлер ұрпағы жасаған, оны Аляскадан Австралияға дейін әр түрлі климаттық аймақтарда тестілеген.

Шешім

Біз концепцияның әр элементін ашатын видео және аудиороликтер сериясын әзірледік: ұрпақтар тәжірибесі, жаһандық география, нақты ұсыныстар. Кездейсоқ креативтер жиынтығы емес, жүйе.

Нәтиже

Науқан позицияны бекітті: Hörmann — бұл сенімді түрде ұсынылатын ұрпақтар тәжірибесі.

«Шеберліктің құпиясы»

Әке мен ұлдың диалогы сенімділікті көрсетеді: қақпаны 10 миллион рет ашқан.

Транскрипт
— Әке, жақсы болуы үшін қанша рет істеу керек?
— Жүз рет міндетті, ұлым.
— Ого!.. Ал міне біздің қақпа... мм, олар қалай…
— Хёрманн?
— Иә, Хёрманн! Оларға 10 жыл болды, бірақ олар жұмыс істейді. Міне, оларды қанша рет жасаған?
— 10 миллионнан астам рет.
— Соншалықты көп пе?! Енді неге олар соншалықты жақсы істейтіні түсінікті.
Отбивка: «Хёрманн гараж қақпаларын қалай жасау керектігін біледі».

«Барлық тілде — Hörmann»

Бренд жаһандылығы тақырыбындағы креатив: "Хёрманн" барлық тілде бірдей естіледі.

Транскрипт
— Неміс тілінде «гараж қақпалары» қалай айтылады?
— Хёрманн.
— Ал араб тілінде?
— Хёрманн.
— Ал португал тілінде де «Хёрманн» дейсің бе?
— Португал тілінде де.
Отбивка: «Хёрманн гараж қақпалары — Аляскадан Австралияға дейін»

FAQ

1

1. Науқанды әзірлеу қанша тұрады?

Концепцияны (идея, механика, сценарийлер) әзірлеу құны — 900 мың ₸-ден басталады.

Шығындар құрылымын түсіну маңызды. Жарнамалық бюджет әрқашан үш «себетке» бөлінеді:

  • Креатив (Біз): стратегия, идея, сценарийлер, авторлық қадағалау. Бұл тұрақты сома.
  • Продакшн (Мердігерлер): Студия, актерлер, баннерлерді басып шығару төлемі.
  • Медиа (Алаңдар): Таргет, ТД-эфир немесе щиттерді жалға алуға арналған бюджет.

Сіз бізге тек бірінші бөлігі үшін ақы төлейсіз. Қалған шығындарды тікелей өзіңіз бақылайсыз. Біз мердігерлер бюджетіне жасырын үстеме салмаймыз.

2

2. Нақты нені аламыз? Роликті ме?

Сіз өз науқаныңыздың «сәулет жобасын» аласыз. Физикалық тұрғыдан бұл құжаттар пакеті: креативті концепция, видео/аудиоға арналған сценарийлер, негізгі визуалды бейнелер (Key Visuals) және гайдлайндар. Осы пакетпен кез келген продакшнға барып, олар бизнеске керектіні түсіреді, олардың «көрінгенін» емес. Роликтің өзі — бұл жеке кезең (өндіріс).

3

3. Ал кім түсіреді және салады?

Мұнда екі жол бар.

  • Сіздің мердігерлеріңіз. Сіз біздің концепцияны өз күштеріңізбен немесе әдеттегі мердігерлеріңіздің күшімен іске асырасыз.
  • Авторлық қадағалау. Біз жоба үшін орындаушыларды (режиссер, оператор) таңдаймыз және «құрылысшылар» «сызбалардан» ауытқымауы үшін олардың жұмысын бақылаймыз. Біз продакшнді таңбаймыз, бірақ іске асыру сапасын бақылауға дайынбыз.
4

4. «Қағаздар» (концепция) үшін төлеудің қажеті неде? Мен бірден түсірілімге тапсырыс бере аламын.

Сызбасыз, бірден бетон құяды зауыт салуды бастауға бола ма? Болады, бірақ қайта жасау қымбатырақ болады. Мұқият өңделген концепциясыз жарнама түсіру — әдемі, бірақ пайдасыз роликке миллиондар жұмсау қаупі.

Концепция — бұл науқаныңыздың сәулеті. Ол мынадай сұрақтарға жауап береді: не айтамыз, кімге, не үшін, қандай реңкпен және қандай бейнелер арқылы. Бұлсыз әрбір мердігер тапсырманы өзінше түсіндіреді, және нәтижесінде сіз «не шықса соны» аласыз, бизнеске керектіні емес.

Біз алдын ала стратегияны, идеяны, сценарийлық шешімдерді және негізгі визуалдарды бекітеміз. Бұл қателік қаупін азайтады, қайта жасауға ақша үнемдейді және продакшн үшін сапаның нақты критерийлерін береді.

«Қағаздар» — бұл формальділік емес. Бұл хаостан сақтандыру және өндіріске жұмсалған әрбір тиынның брендті нығайтуға жұмыс істеуінің кепілі, әдемі сурет үшін сурет емес.

5

5. Қандай кепілдіктер?

Біз науқанның сіздің брендіңізге сәйкестігіне кепілдік береміз: стратегия, негізгі идея, сценарийлер және визуалды тіл бекітілген концепцияға сәйкес келеді және үлгілерге түспейді.

Біз кезеңдердің ашықтығы мен өлшенгіштігіне кепілдік береміз: бақылау нүктелері, уақытында берілген материалдар және финалды артефактілер. Барлық шешімдер құжаттарда бекітіледі, сіз жұмыс барысын көресіз және оған әсер ете аласыз.

Біз креативтің бәсекелестік шудан брендті ерекшелендіретініне кепілдік береміз — бірегей концепция, Key Visuals және сценарийлық шешімдер арқылы — көшіріссіз және «барлығындай».

Біз сіздің сатылымыңыз бен логистикаңызды басқармаймыз, сондықтан әсер ете алмайтын цифрларға уәде бермейміз. Бірақ жарнаманың назар аударуға және қабылдауға жұмыс істеуі үшін жауап береміз: корпоративтік штамптардың орнына тірі идеялар сізді есту, түсіну және есте сақтау мүмкіндігін арттырады.