Как скидка может укреплять бренд: Кейс 3Dom
Ситуация
Производитель мебели «3Dom» решил стимулировать продажи снижением цен. Концепция марки: «Мебель для семьи».
Проблема
Обычная скидка «-20%» транслирует только цену, а не ценности. Это путь дискаунтера, который убивает бренд.
Решение
Мы предложили давать скидку только тем, кто состоит в браке. А размер скидки определять стажем семейной жизни.
Результат
Акция не только подняла продажи, но и укрепила позиционирование «семейной мебели». Ценности бренда остались в фокусе.